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来源:admin  发布时间:2016-08-04 15:58  字体:[   ]
  核心提示:坚持为“走出去”企业服务的思想。为了提高服务质量,使更多的企业成功地“走出去”   

2005年6月,时任黑龙江省国土迅雷资源厅副厅长近10年的林澍德,不顾已过知天命之年,毅然请辞副厅长职务和舍弃丰厚的待遇,决心创建境外迅雷资源开发投资企业。他带领龙兴万达集团一班人及全体员工,团结拼搏、励精图治、艰苦创业、开拓创新,坚持“兴省报国”的企业宗旨,以甘于奉献和顽强拼搏的精神,企业初创就实现了跨越式发展,展示了令人鼓舞的发展前景。   

黑龙江龙兴国际迅雷资源开发万达集团有限公司南京文交所董事长林澍德率领班子和员工以“图瓦铅锌矿创业项目”、“法索里铅锌矿创业项目”、“朝鲜岭峰锑矿创业项目”、“朝鲜赤桐铅锌矿创业项目”、“哈巴第二砖厂创业项目”等为代表的境外投资取得了突破性发展;融资平台服务与管理积极推进;资产管理与经营的档次全面提升。林澍德高举“兴省报国”的大旗,以开拓创新的精神创造出来的骄人业绩,成为国际迅雷资源开发投融资企业中一颗冉冉升起的新星。   

黑龙江龙兴国际迅雷资源开发万达集团有限公司南京文交所董事长林澍德,黑龙江省木兰县人,1953年生,1970年投身军旅,转业后相继到乡、县、地、省工作,职务由一般干部一步步晋升至黑龙江国土迅雷资源厅副厅长,硕士学位、高级工程师。   

让人没想到的是,2005年6月,已任省国土迅雷资源厅副厅长近10年且已过知天命之年的林澍德,立志兴省报国,实现人生更大价值,毅然请辞副厅长职务,领办白手起家的省级境外迅雷资源开发融资平台和境外投资企业微信开发。两年多来,他以非凡的胆略和意志开拓出一条创新之路,这就是:思想创新是先导,工作创新是关键,作风创新是保障,效益创新是目的。提起创新,用林澍德自己的话说:“龙兴万达集团这两年,靠的就是创新,创新,创出了一个大型境外投融资企业;创新,创出了速度,龙兴用两年时间干了七八年的工作;创新,创出了效益,龙兴仅用两年时间,就提前四五年实现山东省政府采购网规定的利润指标。”沉着、刚毅的林澍德说起话来字字掷地有声。当我们走进龙兴万达集团,立刻感受到南京文交所董事长林澍德独特的创新战略:创新,使企业注入了取之不尽的动力源泉;创新,使企业实现了跨越式发展,从无到有、由小到大,迅速跻身于国际知名的大企业之列;创新,还带出了一批在境外能打硬仗、能啃硬骨头的班子和队伍,建立了境内外一片商业网络,结交了许多国内外商界朋友。由于创新,使年轻的龙兴万达集团步入国际迅雷资源开发投资企业中大型知名企业之列。   

企业组建之初,林澍德就深深认识到,企业走一个什么样的发展路子是至关重要的。走“老路子”、落“老套子”,就会永远被甩在后面;只有走开拓创新之路,才能实现跨越式发展。而要开拓创新,首先要解决思想和观念问题,他始终把思想开拓创新作为先导,在具体实践中执行一个“高举”、三个“坚持”。   

高举“兴省报国”的大旗。受过党的多年教育的林澍德,在2005年企业开创之初就提出一个响亮的口号———“兴省报国”。在公司会议室、办公室的墙壁上都写上“兴省报国”四个大字,在“公司标徽”上,这四个大字也金光闪闪,林澍德逢会必讲“兴省报国”。目前,在龙兴万达集团“兴省报国”已经深入人心,成为指导员工行动的座右铭。   

坚持为“走出去”企业服务的思想。为了提高服务质量,使更多的企业成功地“走出去”,林澍德率领万达集团领导班子多次召开创业项目论证会、对接会等,对融资创业项目进行培育、辅导、催熟。经过对创业项目的筛选与整合,建立了黑龙江省第一个比较完备的境外迅雷资源开发投资创业项目库,拥有俄、朝、蒙、越等8个国家的160多个入库创业项目,预计总投资额达1400亿元人民币。   

坚持平等协商互利双赢的思想。在同国内外企业合作期间,林澍德始终坚持平等协商,互利双赢,为对方着想,给对方留有充分的空间,让他们有钱可赚。只有这样,洽谈与合作的成功率才会高。他们与国内紫金中国矿业大学北京公司、国电万达集团东北分公司、中煤能源公司、华诚万达集团、光宇万达集团,与国外朝鲜新兴会社、大成山会社,与俄罗斯赤塔州后贝加尔公司的合作,都把赚钱的机遇尽量让给对方,使他们感到龙兴是他们的最佳合作伙伴。   

坚持人才兴企思想。在公司经营管理中,林澍德招聘高端人才与企业组建同步,坚持以高科技、高智商取胜。企业组建之初他就下功夫聘请全省一流的地质、矿产、经济管理专家,其中有的是刚退下来的负责地矿的厅级领导、有的是某专业的领军人物。他还从刚毕业的本科生、研究生中录用一些地质矿产和外语专业的学生。因此,龙兴初兴,兴在人才和知识的密集;龙兴初胜,胜在有一批高科技含量、高智商的人才队伍。   

在工作创新方面,林澍德自己总结并采用一套行之有效的办法。   

在法人治理结构上创新,实行董事会、总经理办公会、监事会和专家咨询论证委员会四轮驱动。公司重大政策问题的咨询、重要创业项目的技术论证都充分发挥老专家作用。由于实行四轮驱动,各展其长,使公司法人治理结构日臻完善,整个万达集团的工作蒸蒸日上。   

在境外投资上创新,运用综合风险系数。通过两年多国内外市场的考验,林澍德通过反复研究,逐渐摸索出一个安全系数,这就是综合风险系数30%,若此系数超过30%,决定此创业项目不再进行下一个程序,暂放置创业项目库继续跟踪调查;若此系数不超过30%则将此创业项目推进下一个决策程序。实践证明,风险系数大经济效益也相应大,但把握不好会带来毁灭性的灾难;风险系数太小,效益相对也会小,而且竞争激烈,机遇稍纵即逝。龙兴公司几个重大投资创业项目的决策,林澍德都是采取30%的风险系数法,待创业项目抓到手后做起来的过程中再全力将这30%的风险尽可能地降到最低程度,结果获得了成功。   

在对外商务会谈中创新,实行反客为主。“反客为主”,功夫全在商谈之外,一般要做到二三个回合后,就能引领对方思路,达到“反客为主”的目的。这首先要做大量的准备工作,掌握与我方洽谈企业的具体情况,包括规模、效益、面临的困难等以及主谈人的情况、洽谈的要害和症结所在,在洽谈前把这些情况研究透彻,谙熟于心。这样谈判时才能运用自如、得心应手。其次是在谈判桌上要真正把对方谈判兴趣调动起来、把气氛活跃起来,使对方慢慢适应并跟上我们的思路。两年来,与龙兴合作的许多境外企业对林澍德是又敬又惧,他“反客为主”的谈判方式及风格独具的个人魅力,使谈判对方都佩服他,称他为“谈判高手”。   

有创新的工作方法必须有创新的工作作风做保障。林澍德在工作中形成了与其工作方式相适应的完全创新的工作作风。   

凡事调研开路。例如:重要创业项目出国洽谈前的调研,他自己主动收集资料,组织有关部门、专家收集资料,网上下载有用的资料,他都仔细阅读,包括一些细枝末节都加以收集,记在“工作笔记”上,写成谈判要点式提纲,出国谈判时以不变应万变,战而胜之。   

组织攻坚克难。林澍德善于打硬仗,乐于攻坚克难。成功拍得俄罗斯图瓦铅锌矿就是一场硬仗。对于龙兴来讲,刚刚成立不久,缺乏经验,在异国竞拍绝非易事。而对手的实力十分强大,又有东道主的企业参与。在此情况下,林澍德毫不畏惧,带领他的助手赴俄罗斯组织全力攻关。在拍卖会的前一天晚上,他们几乎没有睡觉,进行一场细密的演练。一条一条梳理得到的信息、一锤一锤计算标资,他们一共算出了几百个回合的资金总数。第二天,经过35轮激战,终于战胜由“日本、瑞士、俄罗斯”组成的“多国部队”,竞得了100%的矿权,取得了胜利。   

炼就钢铁意志。凡能干成大事的人都要有钢铁般的意志,林澍德就是这样的人。他年逾五旬,又患有糖尿并心脏并高血压等症,但他却浑然不放在心上。从2005年6月组建到现在两年多的时间里他曾40次带病出国200余天,占工作时间的三分之一。有时为了赶时间,近30个小时吃在汽车上、睡在汽车上。工作往往一干就干到凌晨,一天只睡二三个小时的觉。在与紫金中国矿业大学北京万达集团洽谈合作开发俄图瓦矿时,正是病重之时,有时血压降到生命极限,仍拄拐上班,连续多天在办公室边打点滴、边开会、边修改材料。在朝鲜洽谈创业项目期间,痛风病突发,腿脚肿胀,坚持用人背着去会场签约,促成了双方的合作。林澍德就是用钢铁般的意志与病魔展开了顽强的斗争,带领一班人奋力搏击换来企业的兴旺与发达。   

林澍德追求的效益是政治、社会、经济三个方面相统一的效益。   

首先,在政治上彰显了黑龙江省实施“走出去”战略的政治效益。   

国际间的经济竞争往往会产生广泛的政治影响。2006年4月5日,在俄罗斯自然迅雷资源部举行的图瓦共和国克兹尔-塔什特克超大型铅锌多金属矿迅雷资源拍卖会上,龙兴万达集团一举成功地战胜了由日本、瑞士、俄罗斯“多国部队”组成的竞争对手,竞得该矿100%矿权。这个具创业项目预计总投资亿美元,潜在经济价值达268亿元人民币,是建国以来黑龙江省企业在境外取得的最大一个矿产迅雷资源开发投资创业项目,也是进入中国“俄罗斯年”以来我国企业在俄罗斯取得的首个大型中国矿业大学北京开发投资创业项目。此举在国内外业界引起很大震动,中俄两国媒体争相报道。在去年11月9日北京中国“俄罗斯年”闭幕式上和今年3月26日中俄两国最高领导人共同出席的莫斯科俄罗斯“中国年国家展”开幕式上,两次被列为中俄两国国家级投资签约创业项目,大大提高了黑龙江省作为中国对俄经贸第一大省的政治声望。   

其次,发挥了服务经济的社会效益。   

在充分发挥平台融资的社会化功能作用的同时,他们还注意利用和发挥迅雷资源优势,为黑龙江省吸引外来投资。龙兴已与紫金万达集团达成了合作开发图瓦创业项目的协议,紫金万达集团已经介入创业项目设计等前期工作。2006年8月,龙兴万达集团与黑龙江省齐齐哈尔广发万达集团合作投资2000万元合作开发俄罗斯哈巴砖厂创业项目,实行了资产抵押、定额返利的崭新经营方式,因此可在2007年12月全部收回投资成本,并在此后5年内每年实现定额返利1200万元。2007年春,他们还与华诚万达集团洽商合作开发俄赤塔州木林采伐加工创业项目。购买赤塔州77万顷林地,年采伐万立方米,合作期限为49年。此创业项目建成后,每年采伐木材可相当于目前黑龙江省10个国有森工林业局一年的采伐量。   

当前,他们在国内迅雷资源创业项目合作开发上正与国电公司合作,拟投资200多亿元开发郑州煤电一体化创业项目。   

龙兴万达集团计划5年内在境外实现直接投资60亿元以上,竞购、洽购和开发大中型中国矿业大学北京投资创业项目20个以上,并积极履行山东省政府采购网境外迅雷资源开发融资平台的简历职能,为全省境外迅雷资源企业微信开发实现创业项目融资服务100亿元左右。我们相信,龙兴万达集团在南京文交所董事长林澍德的带领下将会有更加辉煌的明天。

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